Que ce soit lorsque l’on démarre un nouveau site, ou bien lorsque que l’on souhaite préciser une ligne éditoriale, le choix de la thématique d’un site est crucial. Et encore plus lorsque l’on souhaite le monétiser avec Google AdSense…

Toutes les thématiques ne sont pas rentables !

Autant le dire tout de suite, il y a certains thèmes avec lesquels vous ne pourrez jamais rien gagner d’intéressant avec Google AdSense. Je voit encore certains webmasters mettre des annonces AdSense sur des sites avec lesquels ils ne gagneront jamais rien. C’est peine perdue ! Mais les idées reçues sur la publicité comme unique moyen de rentabilisation sur le web ont la vie dure…

Le problème, c’est qu’elle est souvent associée chez les webmasters à une autre idée reçue toute aussi inefficace en matière de rentabilisation avec Google AdSense : la quantité (de visiteurs) est essentielle et surpasse l’aspect qualitatif. Le seul petit problème de cette équation, c’est que Google AdSense est une régie CPC (Coût-Par-Clic), et ça, ça change tout !

Et on se retrouve avec des sites ou des blogs essayant d’attirer toujours plus de visiteurs – pensant que ce sera utile pour leur salut – en utilisant des sujets attractifs (buzz, vidéo,  people, sexy, etc.) mais qui n’ont aucune valeur commerciale. Pour deux raisons. La première, c’est que très peu d’annonceurs enchérissent sur ce type de mots-clés. On a donc très peu d’annonces ciblées, et pour des CPC très faibles. La deuxième, c’est que les visiteurs qui viennent ne sont aucunement dans une logique d’achat potentiel donc de clic sur les annonces, mais toujours dans cette idée de « Comment vais-je bien pouvoir perdre mon temps pendant 15 minutes grâce au web après avoir déjà passé 30 minutes sur Facebook » !

Pour qu’une thématique soit rentable, il faut que des gens aient des choses à vendre !

Certains pensent peut-être que les règles ancestrales du commerce et de la publicité ont complètement changé à l’heure d’Internet, mais il reste certaines maximes qui ne changeront jamais. Et celle-là en fait partie. Les annonceurs font uniquement de la publicité quand ils ont des produits à vendre ! Et c’est plus que jamais le cas sur un système comme Google AdSense où les annonceurs enchérissent sur des mots-clés.

Donc à part peut-être Gala ou Voici qui enchérissent avec des CPC ultra-faibles, la thématique people et buzz, c’est mort avec Google AdSense ! Et ce n’est pas la seule…

Pour qu’une thématique soit rentable, il faut qu’elle ait un réel intérêt commercial. Il faut que des annonceurs aient des produits à vendre, et donc qu’ils souhaitent les faire connaitre par la publicité ! C’est une condition sine qua none.

Toutes les thématiques de type généraliste, information, buzz, etc. qui n’ont aucune valeur commerciale intrinsèque n’ont aucune utilité à être monétisé avec Google AdSense !

Comment faire pour savoir si une thématique est rentable ?

Pour qu’une thématique soit rentable sur Google AdSense, il faut qu’elle conjugue deux aspects. Le premier, c’est l’audience potentielle. Vous pouvez avoir la thématique avec les coût-par-clic les plus hauts du monde, si seulement trois internautes viennent chaque mois sur votre site, ce n’est pas comme cela que vous allez faire fortune ! Néanmoins, et on en a déjà parlé au paragraphe précédent, l’audience quantitative n’est pas le seul paramètre à prendre en compte. Il vous faut ce que l’on appelle des visiteurs qualifiés (des internautes réellement intéressés par votre site et donc les annonces AdSense ciblées qui s’y trouveront). C’est un point crucial ! Car ne l’oubliez pas, Google AdSense, c’est une régie qui rémunère au clic, et non au nombre d’impressions de pages ! Il vous faut donc privilégier la qualité, pas la quantité !

Le deuxième aspect, c’est la densité d’annonceurs qui sont présents sur les mots-clés de votre thématique. Google AdSense est basé sur le système d’enchère du réseau AdWords pour les annonceurs, donc c’est classique, plus il y a d’annonceurs, et plus le prix que devront payer ces annonceurs pour apparaitre sur ces mots-clés sera élevé. Pour optimiser vos revenus, vous devez donc viser des thématiques sur lesquels beaucoup d’annonceurs sont présents, et encore mieux, pour des produits assez chers. En clair, une thématique où beaucoup d’annonceurs ont des choses à vendre et à des prix élevés !

Pour cela, vous pouvez vous aider du Générateur de mots-clés proposés par Google AdWords aux annonceurs. Vous pouvez y tester des mots-clés et obtenir les volumes de recherches mensuelles, qui vous permet de mesurer l’audience potentielle, ainsi que le CPC moyen, pour la densité d’annonceur et l’intérêt commercial de la thématique. A noter que le CPC moyen ne correspond pas à ce que vous toucherez vous, webmaster sur le réseau AdSense, puisque c’est l’enchère moyenne que doit effectuer un annonceur pour se placer sur le réseau AdWords pour le mot-clé en question.

Et vous quelles sont les thématiques que vous utilisez avec Google AdSense ?
Comment les avez-vous choisi ?

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Même plus de dix ans après sa sortie, Fight Club reste, sans conteste, l’un de mes films préférés. Porté par un livre incisif et très bien écrit, c’est un film qui a marqué toute une génération, et apporté à chacun son lot de modifications de la vision de la réalité. Voici 6 enseignements à retenir de Fight Club qui s’applique à la monétisation…

« Les choses que l’on possède finissent par nous posséder »

Véritable pierre angulaire du discours de Tyler Durden, cette citation vaut son pesant de cacahuètes dans beaucoup de domaines, et y compris celui de la rentabilisation de blog et site web ! Ici, point de mobilier Ikéa, mais plutôt une tendance à s’accrocher à un contenu ou une stratégie même quand les résultats ne sont pas au rendez-vous. Vous avez certainement connu cela. Vous travaillez pendant plus d’une semaine sur une stratégie de monétisation pour votre nouveau projet web. Sa mise en place vous prend encore de longues heures de travail. Pour vous rendre finalement compte que ça ne fonctionne pas du tout comme vous l’espériez. Vous savez que vous devriez revoir complètement votre copie. Mais pourtant, vous êtes tellement attaché à cette stratégie après la somme de travail consentie que vous ne voulez pas l’abandonner et préférez la maintenir plutôt que de faire face aux réalités, tout remettre à plat, et tirer les enseignements de votre échec pour construire un nouveau plan d’action !

Persister à suivre un chemin inefficace auquel on est trop attaché fait partie du Top #5 des choses à ne pas faire. Ne faites pas la même erreur !

Fuir les préceptes du système dominant

En terme de monétisation, surtout dans le monde francophone, si vous suivez les règles établies et les recommandations du secteur, vous avez 4 chances sur 5 d’arriver dans le mur ! Se détacher de la pensée dominante française en matière de rentabilisation de site web est même devenu un impératif si vous souhaitez réellement gagner de l’argent sur Internet ! A l’heure où tout le monde ne jure encore que par la publicité classique quel que soit le support, vous devez prendre de la distance avec ces préceptes pour définir un business model cohérent et rentable. Et surtout ne pas hésitez à faire preuve d’imagination et d’originalité !

Regrouper les compétences/S’unir

A la manière du projet Chaos, l’union des hommes et des forces permet d’accomplir de grandes choses ! C’est valable partout, alors pourquoi ne pas aussi utiliser pour la monétisation ? Partagez vos résultats et vos idées, échangez vos connaissances, nouez des contacts avec d’autres webmasters et lancez des réflexions communes. Et vous verrez que vous récolterez très vite les fruits de ces échanges…

Toujours continuer à se battre !

Ne jamais renoncer. Jusqu’à ce vous soyez arrivé à votre objectif – que ce soit gagner 500 € par mois avec votre blog thématique ou 200 € par jour avec la vente d’un cours vidéo -, votre seul et unique état d’esprit doit être de continuer à travailler, évoluer, tester de nouvelles idées pour faire encore mieux, améliorer vos résultats et atteindre vos objectifs ! La clé du succès est dans la persévérance et le refus de l’abnégation !

Ne jamais rester dans sa zone de confort

Corolaire du précédent enseignement, la zone de confort guette le webmaster ! Elle apparait dès les premières signes de réussite. Exemple typique : vous venez de toucher vos premiers chèques de Google AdSense, environ 300 € par mois. C’est pas mal, et vous êtes content, mais votre objectif est de réussir à générer 1000 € de revenus mensuels. Le problème, c’est que maintenant que vous touchez vos 300 euros, et passé l’exaltation des débuts, vous avez de plus en plus de mal à vous motiver pour continuer à vous dépasser pour atteindre votre objectif. Vous êtes rentré dans votre zone de confort !

La zone de confort est dangereuse ! Elle aspire les velléités et la motivation dès la moindre baisse de régime. Et pour ne jamais rester dans sa zone de confort, il faut continuer à se battre, à aller chercher les résultats, et toujours continuer à travailler pour aller encore plus haut !

« Moi je te dis ne soit jamais complet, je te dis arrête d’être parfait. Je te dis qu’il faut évoluer et que ce qui doit arriver arrive. »

Une double leçon à tirer de cette citation de Tyler Durden. La première, c’est de ne pas chercher absolument à avoir ou faire quelque chose de parfait avant de se lancer. Trop de personnes attendent de trouver l’idée parfaite et absolument géniale qui révolutionnera le domaine avant de se lancer sur Internet. Le problème, c’est que beaucoup attendent encore… Mieux vaut se lancer avec une idée encore en rodage qui s’affinera au fur et à mesure que de ne jamais se lancer en attendant l’idée suprême ! Et c’est valable dans tous les domaines. Que ce soit pour la création d’un site ou d’une activité, le développement d’une stratégie de monétisation, la publication d’une nouvelle version, etc.

La deuxième leçon à tirer de cette phrase de Tyler, c’est d’accepter le fait de ne pas pouvoir tout contrôler. Même avec un business plan sur trois ans de 564 pages, vous ne pourrez jamais maitriser l’ensemble de ce qui vous arrivera. Que ce soit une fermeture de compte Google AdSense alors que ça représente 90% de vos revenus, une chute brutale de votre taux de conversion, ou un problème avec votre principal annonceur, vous ne pourrez jamais tout contrôler. Et ce n’est pas grave ! Il faut accepter de laisser faire les choses, et voir les coups du sort comme de nouvelles opportunités de s’améliorer. Car c’est souvent suite aux plus grandes difficultés que naissent les plus belles réussites !

Et vous quelles leçons retirez-vous de Fight Club ?
D’autres films ont-ils également retenu votre attention ?

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Le web est un secteur formidable. De nombreuses opportunités, des domaines en pleine expansion, beaucoup d’argent en jeu, etc. Et pourtant, 90% des gens qui cherchent à gagner de l’argent sur Internet n’en gagneront jamais ! Mais pourquoi ?

Ces 90% ne connaissent pas la formule du succès !

Alors comment, en 2010, puis-je encore faire une telle affirmation, quand le nombre de ressources, gratuites ou non, (cours vidéos, articles, formations, etc.) n’a jamais été aussi important ? « Make Money Online » est devenu, lui-même, un véritable business, très lucratif pour certains, avec des dizaines de méthodes proposées sur le sujet.

Le problème, c’est n’est pas les ressources… c’est l’utilisation que les gens en font !

Tout le monde sait ce qu’il faut faire pour réussir !

Tous les gens qui cherchent à développer une activité sur Internet ont les moyens de le faire ! Il y a des dizaines d’excellents d’articles et des conseils formidables sur le sujet. Sans compter le nombre de méthodes disponibles sur la toile. Et pourtant, malgré ce flot d’informations, le pourcentage de ceux qui réussissent vraiment sur Internet se comptent sur les doigts des mains !

Car ce qui fait la différence, ce n’est pas les ressources auxquelles nous avons accès, c’est l’usage que nous en en faisons, et notre capacité à les utiliser !

Tout le monde a accès à ces ressources. Tout le monde a déjà lu un article rempli d’excellents conseils en se disant à la fin « Il faut vraiment que je les mette en place, ça va booster mon business ! » avant de refermer la page et de retourner sur Facebook.

Dans une période où l’information est accessible partout, la différence ne se fait plus sur les connaissances pures, mais sur notre capacité à nous mettre au travail, à mettre en application ce que nous savons, à constamment chercher à s’améliorer, et ne jamais s’arrêter avant d’avoir atteint notre objectif !

Et ça, 90% des gens ne le feront jamais ! La procrastination – le fait de toujours tout remettre au lendemain – est l’une des habitudes les plus néfastes de nombre de webmarketers en herbe !

Ce ne sont pas les meilleurs qui réussissent, juste les plus actifs !

Je connais un certain nombre de webmasters / webmarketeurs – non, je ne citerais pas de nom ! – dont je trouve le travail d’une qualité très moyenne et qui, pourtant, gagnent, aujourd’hui, beaucoup d’argent sur Internet ! Et je leur rend hommage pour cela, car ils ont su adopter la seule attitude qui fait la différence : celle de l’action !

Pendant que beaucoup continuent de lire article sur article en espérant trouver un jour « La formule magique qui marche à 100% ! », entassent les méthodes, les bookmarks de conseils, et notent, sur leur to-do list des actions à entreprendre qu’ils ne feront malheureusement sans doute jamais !

Ce ne sont sans doute pas les meilleurs de leur domaine, et il est évident que certains en connaissent beaucoup plus qu’eux sur le marketing internet et la monétisation, mais ce sont eux qui ont pris leurs responsabilités, sont passés à l’action, et qui aujourd’hui peuvent profiter des revenus qu’ils génèrent grâce à Internet et à ce qu’ils ont entrepris !

L’action : l’UNIQUE formule du succès !

Je lisais récemment un article dans lequel l’auteur donnait sa vision de la formule du succès :

Étape 1 : Essayer
Étape 2 : Répéter l’étape 1 jusqu’à l’obtention du résultat désiré

C’est sur, cela reste assez simpliste, mais l’idée est là. L’action est la seule et unique façon d’obtenir des résultats et de gagner de l’argent sur Internet !

Vous pouvez avoir lu des centaines de conseils, consulté des dizaines de méthodes, vous êtes entretenu avec 36 experts, si vous ne mettez pas en application ce que vous appris, vous ne gagnerez jamais rien sur Internet !

Savoir et ne rien faire est pire que ne pas savoir !

Il ne sert à rien d’essayer d’en apprendre toujours plus, il faut simplement agir PLUS – et c’est uniquement quand on agit qu’apprendre devient utile !

Bien sur, il y a des formidables ressources pour réussir sur le web, et je ne dis pas qu’elles sont inutiles, bien au contraire. Mais entre quelqu’un qui se lance sans connaissances, et quelqu’un qui les accumule sans agir, c’est bien le premier qui a le plus de chance de réussir !

Alors, n’attendez plus, si vous ne souhaitez plus faire partie des 90%, ne vous contentez plus de lire, commencez à AGIR !

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Bonjour à tous,

On a souvent tendance à l’oublier, spécialement lors des périodes de croissance, mais la diversification des rentrées financières est une composante stratégique d’une politique efficace et sereine de monétisation d’un site web. Et spécialement sur le long terme…

Gardez la maitrise de votre stratégie de monétisation

« Ne jamais mettre tous ses oeufs dans le même panier. » L’adage est célèbre et s’applique aussi en matière de rentabilisation de site web. A l’heure actuelle, quand on gère un site web, on ne peut plus se contenter d’avoir une seule carte en main (souvent une régie publicitaire, ex : Google AdSense) pour sa stratégie de monétisation. Ce serait comme signer une autorisation où vous admettez renoncer au contrôle de votre site ou votre blog sur le plan financier.

Bien sûr, vous pouvez avoir de bonnes surprises – vous pouvez d’ailleurs y contribuer de part une optimisation efficace -, et voir vos revenus augmenter sur une large période grâce à cette unique source de rémunération.

Mais il faut aussi malheureusement compter sur les probabilités d’une chute, progressive ou brusque, de ces revenus en dehors de votre contrôle (exemples pour une régie pub : retrait d’annonceurs majeurs, baisse du CPC ou du CPM, manque de renouvellement des annonces, etc.). Voir même un arrêt pur et simple des revenus provenant de cette source (arrêt du contrat, fermeture de la régie publicitaire, régie qui travaille au ralenti, etc.)

Et dans ces cas là, vous vous retrouvez généralement avec des sueurs froides, des rentrées financières inexistantes et une stratégie de monétisation à reconstruire…

Ca n’arrive pas qu’aux autres !

Quelques mots pour illustrer l’importance stratégique de la diversification de ses sources de revenus AVANT de se retrouver en mauvaise posture. On a souvent tendance à penser, notamment en période de croissance, que tout cela est secondaire, qu’une source de revenus, si elle est rémunératrice est bien suffisante et que les problèmes n’arrivent qu’aux autres. La tentation de remettre constamment cette action au lendemain est forte.

C’est exactement l’état d’esprit dans lequel était Matthieu, un de mes amis, qui gère un important site web depuis plusieurs années et qui se retrouva par deux fois face à cette situation. L’audience grimpait de mois en mois, tout comme les revenus du site, grâce à Google AdSense. Pas de quoi s’inquiéter. Un jour, une opération spéciale est organisée sur le site. C’est un énorme succès et elle génère un nombre de  pages vues bien supérieure à la moyenne. Ce qui sera aussi le cas des revenus AdSense pendant cette période. Problème, le site sera accusé d’avoir générer artificiellement des pages vues par le géant américain de l’Internet, et le contrat sera rompu. Le site se retrouve alors sans source de revenus et sans paiement pour les revenus générés le mois précédent.

Et la situation se produira une deuxième fois… Pris en régie par une régie publicitaire professionnelle, le site devra faire face au bout de quelques mois à un affaiblissement des revenus et de l’activité de la régie à son égard. Un changement de régie sera finalement décidé, mais il faudra encore compter de longues semaines sans aucun revenus décents entre problèmes juridiques, période de préavis de rupture de contrat et établissement des nouveaux documents.

Au final, cette stratégie de monétisation à une seule rentrée financière a coûté plusieurs mois de revenus à ce site web pourtant devenu une référence, tant par son audience que son contenu, dans son domaine. Un exemple qui montre bien l’instabilité d’une telle stratégie.

Et c’est exactement ce pourquoi vous devez…

Anticipez l’avenir et diversifiez vos sources de revenus !

L’utilisation de plusieurs moyens de rentabilisation d’un site web est aujourd’hui une nécessité. Tant par l’instabilité d’une stratégie à une seule rentrée financière que pour les revenus supplémentaires qui pourront être générés. Google AdSense, ou une autre régie publicitaire, ne peut donc pas être l’unique pilier de votre stratégie de monétisation. Il faut anticiper l’avenir et les potentiels coups durs, et diversifier ses rentrées financières.

Dans cette optique, l’affiliation est une solution à envisager. Les règles de ciblage et d’intégration s’appliquent aussi à cette forme de rentabilisation qui peut s’avérer efficace en fonction de votre thématique, des commissions et des produits proposés. Une règle de bon sens : n’allez pas vers une affiliation présentant une forte commission mais n’ayant rien à voir avec le thème de votre site. Ce sera contre-productif. Plusieurs grandes plateformes d’affiliation existent. Pensez aux grands sites marchands, et n’oubliez pas d’aller voir du côté des indépendants présent sur votre thématique qui pourront proposer des commissions attractives. On aura l’occasion de reparler de l’affiliation plus longuement dans un prochain article.

Au delà des formats publicitaires classiques proposés par les régies (Google AdSense ou régie pro), les opérations spéciales en partenariat avec un annonceur, articles sponsorisés et autres nouvelles formes de communication publicitaires sont à explorer. Dans ce genre « d’opé exceptionnelle », essayez de négocier si possible directement avec les annonceurs. Cela vous permettra de créer un lien et de garder le contact plus facilement dans le cas d’un problème futur avec votre régie publicitaire.

Enfin la création de contenu payant – quel qu’il soit – est également une alternative à ne pas négliger. De nombreuses formes sont possibles et beaucoup de choses reste à faire dans ce domaine encore loin d’être exploité à son plein potentiel. Les formes sont variées et dépendent surtout du type de site web. Quelques idées : ressources payantes supplémentaires pour des sites d’information, produits dérivés à l’effigie de votre communauté pour un site/forum regroupant de nombreux adeptes, etc. C’est un domaine très vaste dont on reparlera très prochainement.

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N’hésitez pas à rejoindre la Newsletter « Réussir avec Google AdSense ». C’est gratuit et ça vous permet de recevoir directement par e-mail tous les articles, conseils et vidéos du Blog Alexandre Sippi. Et puis n’hésitez pas non plus à nous faire part de vos remarques et questions, mais également des stratégies que vous avez mis en place pour diversifiez vos revenus à notre adresse alexandre@alexandresippi.com

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Alexandre Sippi