Monétisation : Diversifiez vos sources de revenus !

Bonjour à tous,

On a souvent tendance à l’oublier, spécialement lors des périodes de croissance, mais la diversification des rentrées financières est une composante stratégique d’une politique efficace et sereine de monétisation d’un site web. Et spécialement sur le long terme…

Gardez la maitrise de votre stratégie de monétisation

« Ne jamais mettre tous ses oeufs dans le même panier. » L’adage est célèbre et s’applique aussi en matière de rentabilisation de site web. A l’heure actuelle, quand on gère un site web, on ne peut plus se contenter d’avoir une seule carte en main (souvent une régie publicitaire, ex : Google AdSense) pour sa stratégie de monétisation. Ce serait comme signer une autorisation où vous admettez renoncer au contrôle de votre site ou votre blog sur le plan financier.

Bien sûr, vous pouvez avoir de bonnes surprises – vous pouvez d’ailleurs y contribuer de part une optimisation efficace -, et voir vos revenus augmenter sur une large période grâce à cette unique source de rémunération.

Mais il faut aussi malheureusement compter sur les probabilités d’une chute, progressive ou brusque, de ces revenus en dehors de votre contrôle (exemples pour une régie pub : retrait d’annonceurs majeurs, baisse du CPC ou du CPM, manque de renouvellement des annonces, etc.). Voir même un arrêt pur et simple des revenus provenant de cette source (arrêt du contrat, fermeture de la régie publicitaire, régie qui travaille au ralenti, etc.)

Et dans ces cas là, vous vous retrouvez généralement avec des sueurs froides, des rentrées financières inexistantes et une stratégie de monétisation à reconstruire…

Ca n’arrive pas qu’aux autres !

Quelques mots pour illustrer l’importance stratégique de la diversification de ses sources de revenus AVANT de se retrouver en mauvaise posture. On a souvent tendance à penser, notamment en période de croissance, que tout cela est secondaire, qu’une source de revenus, si elle est rémunératrice est bien suffisante et que les problèmes n’arrivent qu’aux autres. La tentation de remettre constamment cette action au lendemain est forte.

C’est exactement l’état d’esprit dans lequel était Matthieu, un de mes amis, qui gère un important site web depuis plusieurs années et qui se retrouva par deux fois face à cette situation. L’audience grimpait de mois en mois, tout comme les revenus du site, grâce à Google AdSense. Pas de quoi s’inquiéter. Un jour, une opération spéciale est organisée sur le site. C’est un énorme succès et elle génère un nombre de  pages vues bien supérieure à la moyenne. Ce qui sera aussi le cas des revenus AdSense pendant cette période. Problème, le site sera accusé d’avoir générer artificiellement des pages vues par le géant américain de l’Internet, et le contrat sera rompu. Le site se retrouve alors sans source de revenus et sans paiement pour les revenus générés le mois précédent.

Et la situation se produira une deuxième fois… Pris en régie par une régie publicitaire professionnelle, le site devra faire face au bout de quelques mois à un affaiblissement des revenus et de l’activité de la régie à son égard. Un changement de régie sera finalement décidé, mais il faudra encore compter de longues semaines sans aucun revenus décents entre problèmes juridiques, période de préavis de rupture de contrat et établissement des nouveaux documents.

Au final, cette stratégie de monétisation à une seule rentrée financière a coûté plusieurs mois de revenus à ce site web pourtant devenu une référence, tant par son audience que son contenu, dans son domaine. Un exemple qui montre bien l’instabilité d’une telle stratégie.

Et c’est exactement ce pourquoi vous devez…

Anticipez l’avenir et diversifiez vos sources de revenus !

L’utilisation de plusieurs moyens de rentabilisation d’un site web est aujourd’hui une nécessité. Tant par l’instabilité d’une stratégie à une seule rentrée financière que pour les revenus supplémentaires qui pourront être générés. Google AdSense, ou une autre régie publicitaire, ne peut donc pas être l’unique pilier de votre stratégie de monétisation. Il faut anticiper l’avenir et les potentiels coups durs, et diversifier ses rentrées financières.

Dans cette optique, l’affiliation est une solution à envisager. Les règles de ciblage et d’intégration s’appliquent aussi à cette forme de rentabilisation qui peut s’avérer efficace en fonction de votre thématique, des commissions et des produits proposés. Une règle de bon sens : n’allez pas vers une affiliation présentant une forte commission mais n’ayant rien à voir avec le thème de votre site. Ce sera contre-productif. Plusieurs grandes plateformes d’affiliation existent. Pensez aux grands sites marchands, et n’oubliez pas d’aller voir du côté des indépendants présent sur votre thématique qui pourront proposer des commissions attractives. On aura l’occasion de reparler de l’affiliation plus longuement dans un prochain article.

Au delà des formats publicitaires classiques proposés par les régies (Google AdSense ou régie pro), les opérations spéciales en partenariat avec un annonceur, articles sponsorisés et autres nouvelles formes de communication publicitaires sont à explorer. Dans ce genre « d’opé exceptionnelle », essayez de négocier si possible directement avec les annonceurs. Cela vous permettra de créer un lien et de garder le contact plus facilement dans le cas d’un problème futur avec votre régie publicitaire.

Enfin la création de contenu payant – quel qu’il soit – est également une alternative à ne pas négliger. De nombreuses formes sont possibles et beaucoup de choses reste à faire dans ce domaine encore loin d’être exploité à son plein potentiel. Les formes sont variées et dépendent surtout du type de site web. Quelques idées : ressources payantes supplémentaires pour des sites d’information, produits dérivés à l’effigie de votre communauté pour un site/forum regroupant de nombreux adeptes, etc. C’est un domaine très vaste dont on reparlera très prochainement.

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Alexandre Sippi

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Auteur: Alexandre Sippi

Expert et véritable passionné en stratégie de monétisation, je travaille désormais au sein de Lemon Factory, agence de conseil en marketing digital et monétisation. Je livre ici mes réflexions, analyses et conseils pour rentabiliser efficacement un blog ou un site web.